{"id":8758,"date":"2012-04-22T13:58:30","date_gmt":"2012-04-22T11:58:30","guid":{"rendered":"http:\/\/blogs.km77.com\/teletransporte\/?p=8758"},"modified":"2021-03-31T20:07:31","modified_gmt":"2021-03-31T18:07:31","slug":"la-espana-rancia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.km77.com\/revista\/teletransporte\/la-espana-rancia\/","title":{"rendered":"La Espa\u00f1a rancia"},"content":{"rendered":"<p>Extraigo dos p\u00e1rrafos de un extenso art\u00edculo de Carlos E. Cu\u00e9 publicado en el diario El Pa\u00eds. \u00ab<a title=\"Horas dif\u00edciles para la monarqu\u00eda\" href=\"http:\/\/politica.elpais.com\/politica\/2012\/04\/21\/actualidad\/1335024118_962877.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Horas dif\u00edciles para la monarqu\u00eda<\/a>\u00ab.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Los traigo aqu\u00ed para hablar de negocios y econom\u00eda, no del Rey, aunque le toque tangencialmente. Los p\u00e1rrafos son los siguientes:<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>\u00ab<em>El Rey sigue suponiendo un enorme capital pol\u00edtico para Espa\u00f1a. No solo por su experiencia, sino sobre todo por sus contactos, labrados en casi 40 a\u00f1os de relaciones internacionales. Y por sus v\u00ednculos con monarqu\u00edas que, al contrario que la suya, s\u00ed gobiernan y controlan los negocios de pa\u00edses clave, especialmente los \u00e1rabes. Su papel ha sido fundamental en el estrat\u00e9gico contrato que un grupo de empresas espa\u00f1olas acaba de cerrar para construir el AVE Medina-La Meca, donde su influencia y la del Gobierno espa\u00f1ol compet\u00edan con la de Nicolas Sarkozy. Son cuestiones que no llegan al gran p\u00fablico, pero que en el mundo del poder son bien conocidas.<\/em>\u00bb<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>\u00ab<em>El presidente de una gran compa\u00f1\u00eda recuerda que<\/em> \u201clos grandes empresarios, sobre todo, le suelen pedir que interceda para allanar la expansi\u00f3n en el exterior o el camino para la consecuci\u00f3n de contratos. Por tanto, que se debilite la figura es malo para la empresa espa\u00f1ola. (&#8230;)\u201d. <em>Otro se\u00f1ala que quiz\u00e1s debiera \u201cexplicarse m\u00e1s\u201d las gestiones que hace para que las valore la ciudadan\u00eda. Varios de los consultados est\u00e1n muy preocupados por la posibilidad de que el Rey se desprestigie y deje de funcionar como un mecanismo para abrir puertas empresariales. Todos citan el reciente contrato del AVE en Arabia Saud\u00ed como un ejemplo claro, tanto que algunos se\u00f1alan que fue a la cacer\u00eda precisamente como gesto hacia quien facilit\u00f3 el contrato<\/em>.\u00bb<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Estos dos p\u00e1rrafos reflejan con pulcritud una forma de hacer negocios que impera todav\u00eda en Espa\u00f1a. Una forma que yo resumo en el sistema comercial de \u00abpuro y putas\u00bb. Un sistema de ventas arcaico y muy perjudicial en una econom\u00eda moderna y abierta. Un sistema en la que los negocios y las ventas se forjan en el entendimiento o amistad personal, en hacer la pelota, en re\u00edrle las gracias al otro, en compartir juergas y no en el inter\u00e9s de los accionistas de la empresa que compra.<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<p>No soy capaz de cuantificar cu\u00e1ntos contratos y acuerdos he perdido por no re\u00edrle las gracias al responsable de compras correspondiente. Pero no quiero llegar ni a un s\u00f3lo acuerdo por caerle bien a nadie o por hacerle la pelota. Estoy seguro de que a largo plazo ese sistema comercial antiguo es perjudicial para mi empresa y para el conjunto de la econom\u00eda.<\/p>\n<p>\u00bfCu\u00e1l es el coste de oportunidad de confiar para las ventas en un comercial gracioso, capaz de seducir al comprador con sus encantos en lugar de con las cualidades del producto que vende? \u00bfCu\u00e1ntos contratos de 500 millones se pierden a cambio de conseguir un contrato de 6.000 millones?<\/p>\n<p>Para la econom\u00eda espa\u00f1ola es nocivo\u00a0tener un Rey comercial capaz de conseguir contratos de 6.000 millones de euros por sus moner\u00edas. Necesitamos una econom\u00eda que sea atractiva para la mayor\u00eda de consumidores porque es competitiva, porque nuestros productos y servicios interesen por s\u00ed mismos, por su relaci\u00f3n entre calidad y precio.<\/p>\n<p>Ese Rey que \u00aballana los caminos\u00bb destruye valor en lugar de crearlo. En Espa\u00f1a confiamos la competitividad de muchas empresas en la \u00abchabacaner\u00eda\u00bb de nuestros comerciales, en los acuerdos de favor, en los intereses ocultos, en la socarroner\u00eda compartida. En definitiva, en un sistema comercial obsoleto, que no funciona fuera de nuestras fronteras (salvo en pa\u00edses espec\u00edficos) y que es muy perjudicial para nuestros intereses. Los empresarios que pretendemos ser competitivos sin chocarrer\u00edas, los que peleamos cada d\u00eda por tener productos de calidad con costes que nos permiten competir a precios de mercado, aborrecemos este sistema comercial en el que el amiguismo \u00aballana los caminos\u00bb.<\/p>\n<p>Yo no quiero vender un producto. Yo quiero que el responsable de compras de la empresa a la que le ofrezco mi producto adquiera lo que considera mejor para su empresa y para sus accionistas, independientemente de sus simpat\u00edas y gustos personales. Eso es lo que yo entiendo por competitividad. Si otro tiene un producto mejor que el m\u00edo, que compren el otro, por favor. Ya me preocupar\u00e9 yo de mejorar.<\/p>\n<p>Por este motivo, nunca querr\u00e9 para mi empresa a un comercial que diga medias verdades, que se camele al director de compras y que le r\u00eda las gracias. Quiero vendedores profesionales, que conozcan el producto que venden y el de la competencia como nadie y que expliquen las ventajas y desventajas de todos. Un comercial que exija duramente y que d\u00e9 ideas dentro de su propia empresa para tener un producto competitivo en un mercado que \u00e9l conoce como nadie.<\/p>\n<p>Y tambi\u00e9n quiero un comercial que d\u00e9 un servicio impecable, que ese servicio tambi\u00e9n es parte del producto que vende. No quiero para mi empresa un comercial que se vende a s\u00ed mismo porque estoy convencido de que es perjudicial para un crecimiento sano y sostenido. Los regalos de unos a otros, las invitaciones m\u00e1s o menos obscenas, los secretos compartidos son un lastre insoportable para el crecimiento de nuestra econom\u00eda. Como no lo quiero para mi empresa, tampoco lo quiero para mi pa\u00eds.<\/p>\n<p>Al contrario de lo que dice el empresario que cita el art\u00edculo, que se debilite la figura de ese tipo de gesti\u00f3n comercial es imprescindible para Espa\u00f1a. Esas pr\u00e1cticas comerciales de hace dos siglos est\u00e1n caducas, aunque en Espa\u00f1a parece que no queramos darnos cuenta. El Jefe del Estado tiene que servir para que las estructuras de ese Estado sean competitivas de forma aut\u00f3noma. Su principal preocupaci\u00f3n en este sentido debe ser que las empresas no lo necesiten a \u00e9l para competir en el mundo. Da igual que sea rey o presidente de la rep\u00fablica. Su funci\u00f3n nunca puede ser la de un comercial que allane caminos.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Extraigo dos p\u00e1rrafos de un extenso art\u00edculo de Carlos E. 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